一天12小时的直播，真的太累太累了，对于一个年轻的女孩子来说，连续12小时直播干出的业绩是，一天卖了100多万，双十一前，自家的羽绒服在一天销售了300多万，她一个人的业绩就干出大半，真是太拼了，她叫张洛咪，出生于羽绒世家。

2020年，张洛咪从美国回来，先是去了阿里从事物流工作，在美国洛咪学的就是供应链管理，经过层层选拨她得到来之不易在互联网巨头企业工作的机会，这是很多留学归国的学生梦寐以求的，自己也很喜欢这份工作，每天努力工作、频繁出差，大家都喜欢这个漂亮努力的女孩子，但是洛咪的心总有那么一股时时涌起的热流，这热流来源于自家的工厂。

全家总动员20多年来代工国际品牌

张洛咪家的工厂在浙江，一直为国际大牌代工，20多年来，做过阿玛尼、ONLY、巴布瑞等，并是一些线下女装品牌高端羽绒服制造商。

“从1998年开始办厂，一直到今天。”张洛咪的妈妈在回忆入行羽绒服行业时如是介绍。“刚从服装学校毕业那会儿，就进了羽绒服工厂，一路从小车工做到了科长。”张妈妈在羽绒服工厂积累了一定的经验后，便辞职和老公开始创立自家的羽绒服工厂。

这已经是洛咪一家做羽绒服的第23年，从早期的加工代工，到如今走向独立设计，独立研发，一直用最严格的标准来生产每一件羽绒服。“国际品牌对质量要求很严，他们在签约前会提前验厂，因而工厂具有IS09000等一系列符合国际品牌要求的质量认证”张妈妈说。

洛咪家的工厂占地2万多平米，样衣有着上千款服装，国内外流行的款式在这里基本上都找得到。洛咪家的工厂不仅有着自己的设计师，而且还与广州深圳的设计师工作室合作，这里不乏一件卖出上万件的爆款，据洛咪爸爸透露，他们一款样衣的开发成本是平均一万元。线下一些高端女装专柜品牌，到这里拿货时，会要求预交10万元才被允许进入样品间，这也意味着，每次来至少要订满10万元的货才有资格选货。

洛咪坚持“90绒600+蓬松度”

2021年春节前，张洛咪面临着人生的重要选择，站在家里一栋栋装满羽绒服的厂房，再看看上了年纪的父母，她心里的那股热流再次涌动：“这么好的工厂，这么多年父辈的心血匠心制作高品质羽绒服，不应该仅仅只是代工，自己应该担当了，父亲曾经对她说，因为做服装很苦，她也可以不用担当家里的厂，将来父母做不动了，就把厂房租出去，她一生也会衣食无忧。

可是，这个美丽、娇小的女孩子思考的却是，我们不应止步代工国际国内高端品牌，我们应该有自己的品牌。

她紧急辞职，经过一系列筹备，张洛咪以自己的名字创办了洛咪品牌。洛咪定位在轻奢高端羽绒服品牌，年龄在25-45岁，不仅专供线下，而且今年9月中旬还开了抖音“洛咪服饰”官方店。

自己家是供应链工厂，有着源头优势，那些女装门店卖的一二千的羽绒服，在洛咪只有一半甚至三分之一价格，一款潮牌，同款同品质女装店要2000多元，洛咪只有600多元。

张洛咪说，我们要做的是高品质的性价比，我们要以国际大牌的品质来做洛咪，洛咪坚持90绒，600+蓬松度。

把同样是一克的90绒600+蓬松度的羽绒和480+羽绒装分别装在罐子中，600+羽绒呈现的蓬松度比480+的要高出三分之一，这也意味着600+的更保暖和轻盈，回弹性好。

记者在市场上关注到，目前很多羽绒服都以90绒作为宣传卖点，但实则填充在内的羽绒是良莠不齐的，90的填充量中朵绒只占一部分，剩下的用一些杂质或是废丝来冲量，而羽绒服中的杂质实则是毫无保暖作用的。市场上一吨废丝的价格仅几万元，而一吨优质90绒源料要30多万元，但是在利益驱使下，冒充90绒比比皆是。

我们大多数消费者在选购羽绒服时并不专业，在挑选羽绒服时往往只关注羽绒的填充量，认为填充的越多越保暖，其实不然。不同的90绒羽绒服之间也存在着很大差距，决定保暖性的关键因素是羽绒的蓬松度，蓬松度越高，羽绒服内存储的空气就越多，由于空气的导热系数小，这样可以有效阻止羽绒服内外的空气流通，保暖功能越好。

“洛咪的每件羽绒服都选用蓬松度600+的朵绒来填充，比国家标准高出200+，而且朵绒的填充量也达到83，这样一件羽绒服更保暖更轻盈”。

对于羽绒服行业难点“跑绒”问题，洛咪羽绒服用的是德国专业13针防绒技术，不跑绒，衣服干净，一丝绒都跑不出来。

除了在羽绒上的层层把关，外层的面料也十分用心。洛咪服饰定染面料，环保不含甲醛，每批面料实行国家检测机构全检，三防科技“防水，防油污，防钻绒”。羽绒服不易清洗往往令人头痛，但经过了面料的三防处理后，油污一擦便能“消失不见”。

这样的一件羽绒服一件上衣其实成本价至少要200元左右起。不用说这个市场充斥着假冒的90绒，李逵打不过李鬼。一些商家也采用充绒克数不足，层出不穷低价格的方式。面对着电商价格战非常激烈，几乎是一寸山河一寸血，对价格的要求几近极致，定位优质90绒600+蓬松度的洛咪走起来其实会很难。

现在的张洛咪也非常头痛这个问题，运营人员经常会问她，我们可不可以不用这么高质量的绒，把成本降下来？卖便宜的羽绒服？现在电商平台低价格成单多，尤其对于一个新品牌来说，更是如此。张洛咪和老爸老妈讨论，这对一辈子兢兢业业只做高品质羽绒服的夫妇，一家人讨论了半天后说：低品质的羽绒服，我们不会做。一方面是这么多年养成的习惯，能过得去眼过得去心的羽绒服就得做到这个品质。另一方面工厂设备也是为高品质羽绒服配备的，如果为了低价格，我们只能是不做。

尽管以洛咪的品质已经是很低价了，但是高品质的成本放在那里，运营人员绞尽脑汁面临的困境是，成单少自然流量进不来，投流都投不出去，洛咪面临的难不是一般的难。

张洛咪说，尽管如此我们必须面对，我们先以低于成本价的方式亏本引流也要去坚持，但我们不能低品质。

目前，刚刚上线抖音一个月的洛咪服饰，一款小香风连续进入抖音羽绒服小香风爆款榜第五及羽绒服立领爆款第四，店铺口碑评分4.84，超越84同行。

一切都是刚刚开始，也初露美好的希望。

当然，未来的品牌和新品竞争依然激烈，尤其对新品牌来说，不妨通过渠道差异化与成熟的全链路新品营销策略，在抖音电商兴趣电商快速引爆新品，挖掘新品价值，沉淀人群资产，将抖音电商作为品牌发展的长效经营阵地。